10 สูตรสำเร็จการเลือกสินค้ามาขายทางออนไลน์

การเลือกสินค้ามาขาย

 การเลือกสินค้ามาขาย คำถามที่พบบ่อย แหม๋…ไม่คิดเลยนะว่าจะเจอคำถามนี้บ่อย 

.
แต่ไหนๆ คนมาถามเยอะแล้ว แสดงว่าเป็นสิ่งที่เป็นความต้องการของแฟนเพจเรา แฟนเพจต้องการอะไรเราจัดให้อยู่แล้ว
.
ขอสรุปแล้วบอกทีเดียวที่นี่เลยละกันครับ
แต่บอกก่อนนะว่าบางเรื่องไม่ใช่ว่าจะมีวิธีที่ถูก 100% เพราะการทำการตลาด เราไม่รู้เลยว่าจะเกิดอะไรขึ้นระหว่างทาง เราเพียงควบคุมทุกสิ่งทุกอย่างให้เป็นไปในทิศทางที่ถูกต้อง การเลือกสินค้ามาขาย ก็มีผล
.
เลือกทำในสิ่งที่ทำให้สินค้าขายได้ และเป็นภาพลักษณ์ที่ดีกับแบรนด์ หรือกิจการ
.
และในการขายของออนไลน์ “สินค้า” ก็เป็น “กุญแจสำคัญ” อย่างนึงที่จะทำให้คุณประสบความสำเร็จ ในโพสต์นี้ผมจึงพยายามรวบรวมสิ่งที่ลูกค้าถาม
->>> มาเริ่มกัน
.

1.ราคาเหมาะกับโลกออนไลน์
.
จากที่ ADSIDEA ทำการตลาดมาให้กับหลาย ๆ แบรนด์ สินค้าราคาขาย 500-1,500 จะเป็นสินค้าที่ซื้อง่าย ขายคล่อง (ขึ้นอยู่กับว่าเราเลือกตลาดล่าง ตลาดกลาง หรือตลาดบนด้วย)
.
ด้วยราคาระดับนี้ทำให้ลูกค้าตัดสินใจสั่งซื้อได้ง่าย
แต่ถ้าจะให้ซื้อเยอะ ๆ ก็อยู่ที่ความสามารถของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ในการ Up Sale แล้วนะครับ

2.หนีคู่แข่งด้วยนวัตกรรม
.
การใส่นวัตกรรมเข้าไปเป็นเทคนิคเพื่อให้เราเหนือกว่าคู่แข่งครับ แล้วจะต้องเขียนเรื่องราวให้เข้ากับสินค้าที่มีอยู่ด้วย การที่เราพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่งได้ เป็นการทิ้งห่างคู่แข่ง และถือว่าเป็นแต้มต่อที่สำคัญ ทำให้ลูกค้าหันมาสนใจสินค้าเรามากกว่าครับ

3.ส่งเร็วทันใจ
.
การส่งของควรอยู่ที่ 1-2 วันพอนะครับ เรื่องความรวดเร็วในการจัดส่งสินค้าเป็น สิ่งที่สำคัญมาก ๆ ครับ ยิ่งลูกค้าได้รับสินค้าเร็วได้รับสินค้าดี ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำแน่นอนครับ
.
การซื้อครั้งแรกอาจจะเป็นเพียงการทดลองสั่งสินค้าใช้ดูก่อน หากเราส่งสินค้าไปจริง แล้วสินค้าดีจริง การซื้อซ้ำคือสิ่งที่ตามมา

4.ค่าส่งไม่แพง
.
เรื่องนี้ก็สำคัญ…
ขนาดสินค้าไม่ควรเกินกล่องไปรษณีย์นะครับ จะดีกว่ามั้ยหากสินค้าของคุณมีน้ำหนักที่เบา มันช่วยให้คุณและลูกค้าคุณประหยัดค่าส่งไปได้อีก หากคุณลองบวกค่าส่งที่แพง ๆ ไปกับราคาสินค้าของคุณดูแล้ว ในมุมมองลูกค้าจะบอกว่า “แพงจังเลย”

5.มีโครงสร้างราคาเหมาะสม
.
ข้อนี้สำคัญสุด ๆ คือ ราคาขายหากทำได้ต่ำกว่าท้องตลาด 20-30% กำลังดี
และบวกกำไรจากต้นทุนต้องได้ประมาณ 4 – 5 เท่า เอาไว้จัดโปรโมชั่นส่วนลด หากลดแล้วราคาจะเหลือ 3 เท่าและถ้าเป็นการส่งให้ตัแทน… จะขายส่งต้องได้สักประมาณ 1.5 – 2 เท่า
.
ตัวอย่างเช่น ต้นทุน 100 ขาย 400 – 500 บาท จัดโปรโมชั่นแล้วเหลือสักประมาณ 300 – 350 บาท กำไรที่ได้ก็ยังถือว่าโอเคอยู่นะครับ

6.ทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำได้
.
CRM (Customer Relationship Management) คำนี้หลาย ๆ คนคงได้ยินมาบ่อย แต่การทำให้สม่ำเสมอไม่ใช่เรื่องง่ายเลย
.
ยิ่งลูกค้ากลับมาซื้อสินค้าซ้ำทุกเดือน ๆ ได้มากเท่าไหร่ยิ่งดี สินค้าเก่าก็เอาไปขายลูกค้าใหม่ สินค้าใหม่ก็เอาไปขายลูกค้าเก่า … เป็นเคล็ดลับความสำเร็จอีกประการที่สำคัญ
.
เพราะการสะสมลูกค้า คือ หลังจากเดือนแรกที่คุณเริ่มขายของไปแล้ว เดือนถัดไปคุณจะมีฐานลูกค้าเก่านี้อยู่แล้ว
.
ลองจินตนาการถึง “ขั้นบันได” ดูนะครับ ว่าก่อนเราจะก้าวขึ้นไปจนถึงบันไดขั้นสุดท้าย ฐานของบันไดจะต้องสูงขึ้นเรื่อย ๆ ถูกมั้ยครับ.. จะทำอย่างไรให้ฐานของเราสูงขึ้นไม่ลดลง เป็นโจทย์สำคัญสำหรับพวกเรานะครับ

7.เริ่มต้นยาก = เลียนแบบยาก
.
การเริ่มทำผลิคภัณฑ์หากการหาแหล่งผลิต หรือการนำเข้ามา ทำได้ยากมาก ก็เป็นข้อดีที่แฝงอยู่ในความลำบากของเรานะครับ เป็นการตัดคู่แข่งไปอย่างง่ายดาย หากเรายิ่งเริ่มต้นได้ยากเท่าไหร่ จำไว้นะครับว่า สิ่งที่เราหามาได้ง่ายๆก็มีคนเลียนแบบเราได้ง่ายๆ (แต่ต้องเช็คดี ๆ นะครับว่า เราเริ่มต้นยากจริง ๆ หรือเราเลือกเส้นทางที่ยากเอง เลือกแบบไม่ฉลาดเอง)

8.(พร้อมรับเงิน)สินค้าจะต้องขายได้ แม้ว่าคุณจะไม่ว่างก็ตาม
.
ร้านค้าจะต้องเปิดขายได้ตลอด (ปล่อยให้เป็นเรื่องของการทำโฆษณาที่เราทำเอาไว้) และที่สำคัญคือ แม้ว่าคุณจะไปทำงานอย่างอื่นหรือมีธุรกิจส่วนตัวอื่นๆ ร้านค้าก็ยังเปิดทำการ เพียงแค่มีคนที่สามารถมาดูแทนเราได้บางโอกาส หรือใช้ระบบออนไลน์ตัวอื่น เช่น ระบบเว็บไซต์ E-Commerce มาสร้างยอดขายให้ได้ เก็บทุกโอกาสในการขายที่ผ่านมาให้หมดครับ

9.เทคนิคสู่ความสำเร็จด้านการตลาด
.
9.1 การสร้างภาพสินค้า สร้าเรื่องราว, สร้างเนื้อหา ให้โดนใจ
.
9.2 ต้องสามารถคัดเลือก “การตลาด” และ “การขาย” ที่เหมาะสมกับสินค้านั้นๆได้
.
9.3 สามารถลดต้นทุนสินค้าเรา ให้ต่ำที่สุดอีกได้มั้ย (แต่คุณภาพโอเคอยู่นะ)
.
.
ขายของออนไลน์ ลูกค้าจะไม่ได้มานั่งคุยกับคุณตัวต่อตัว เพราะฉะนั้น ทำให้เค้ารู้สึกถึงสินค้าที่ดีมีคุณภาพให้ได้ (ให้เค้าได้อ่าน เปรียบเทียบ และตัดสินใจได้ แล้วหากมีรีวิวที่ดีเสริมด้วย ก็ทำให้เกิดความเชื่อมั่นได้ครับ)

10.เทคนิคการปิดการขายทางออนไลน์
.
10.1 การเตรียมข้อมูลและรูปภาพคำตอบ

การเตรียมข้อมูลและรูปภาพคำตอบต่าง ๆ เอาไว้ให้พร้อมเป็นสิ่งสำคัญ ภาษาในการคุยก็สำคัญมาก ในการพิมพ์คุยนั้นค่อนข้างเซนซิทีฟเพราะเค้าไม่ได้ยินน้ำเสียง อาจมีการเข้าใจผิด หากสื่อสารไม่ดี
.
10.2 การทำโปรโมชั่น
โปรโมชั่นเป็นสิ่งที่ทำแล้วได้ผลเสมอ ยิ่งเป็นสินค้าที่มีความต้องการอยู่แล้ว หมดเรียบ.. แต่ที่ควรระวังคือ การทำโปรโมชั่นต้องมีวันสิ้นสุด การทำโปรโมชั่นหากทำบ่อย ๆ น่าจะไม่ดีนะครับ บางทีในสายตาลูกค้าอาจมองเป็นการลดมูลค่าของสินค้าด้วย

สุดท้ายนี้ หากสินค้าดี การตลาดดี การปิดการขายก็เป็นสิ่งหอมหวานครับ
คือแทบไม่ต้องคุยอะไรมากแล้วครับ เพราะสินค้ามันขายได้ด้วยตัวมันเองได้ ผู้ขายแค่รอรับออเดอร์และส่งสินค้าให้ทัน สร้างความประทับใจ เสนอขายลูกค้าเก่าให้ถูกเวลาเป็นพอครับ

ให้คำปรึกษาการสร้างแบรนด์ วางแผนบริหารตัวแทนจำหน่าย
และวางแผนการตลาดให้แบรนด์โตอย่างยั่งยืน โตไวปังเร็ว
วางแผนธุรกิจครบ 360 องศา
.
*** วิเคราะห์เพจฟรี เพียงพิมพ์ลิ้งเพจพร้อมเบอร์โทรติดต่อกลับไว้ในคอมเม้น ***
.
คลิก -> http://nav.cx/5dYmFFC
Line:@adsidea (อย่าลืมพิมพ์ @ ด้วยนะครับ )
website : https://www.adsidea.net/
โทร 0956380499

รับให้คำปรึกษาการตลาด และการขาย แบบส่วนตัวเฉพาะธุรกิจของคุ

เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • เปิดใช้งานตลอด

บันทึกการตั้งค่า