10 สูตรสำเร็จการเลือกสินค้ามาขายทางออนไลน์

1.ราคาเหมาะกับโลกออนไลน์
.
จากที่ ADSIDEA ทำการตลาดมาให้กับหลาย ๆ แบรนด์ สินค้าราคาขาย 500-1,500 จะเป็นสินค้าที่ซื้อง่าย ขายคล่อง (ขึ้นอยู่กับว่าเราเลือกตลาดล่าง ตลาดกลาง หรือตลาดบนด้วย)
.
ด้วยราคาระดับนี้ทำให้ลูกค้าตัดสินใจสั่งซื้อได้ง่าย
แต่ถ้าจะให้ซื้อเยอะ ๆ ก็อยู่ที่ความสามารถของพ่อค้าแม่ค้าออนไลน์ในการ Up Sale แล้วนะครับ

2.หนีคู่แข่งด้วยนวัตกรรม
.
การใส่นวัตกรรมเข้าไปเป็นเทคนิคเพื่อให้เราเหนือกว่าคู่แข่งครับ แล้วจะต้องเขียนเรื่องราวให้เข้ากับสินค้าที่มีอยู่ด้วย การที่เราพัฒนาสินค้าที่มีคุณภาพเหนือกว่าคู่แข่งได้ เป็นการทิ้งห่างคู่แข่ง และถือว่าเป็นแต้มต่อที่สำคัญ ทำให้ลูกค้าหันมาสนใจสินค้าเรามากกว่าครับ

3.ส่งเร็วทันใจ
.
การส่งของควรอยู่ที่ 1-2 วันพอนะครับ เรื่องความรวดเร็วในการจัดส่งสินค้าเป็น สิ่งที่สำคัญมาก ๆ ครับ ยิ่งลูกค้าได้รับสินค้าเร็วได้รับสินค้าดี ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำแน่นอนครับ
.
การซื้อครั้งแรกอาจจะเป็นเพียงการทดลองสั่งสินค้าใช้ดูก่อน หากเราส่งสินค้าไปจริง แล้วสินค้าดีจริง การซื้อซ้ำคือสิ่งที่ตามมา

4.ค่าส่งไม่แพง
.
เรื่องนี้ก็สำคัญ…
ขนาดสินค้าไม่ควรเกินกล่องไปรษณีย์นะครับ จะดีกว่ามั้ยหากสินค้าของคุณมีน้ำหนักที่เบา มันช่วยให้คุณและลูกค้าคุณประหยัดค่าส่งไปได้อีก หากคุณลองบวกค่าส่งที่แพง ๆ ไปกับราคาสินค้าของคุณดูแล้ว ในมุมมองลูกค้าจะบอกว่า “แพงจังเลย”

5.มีโครงสร้างราคาเหมาะสม
.
ข้อนี้สำคัญสุด ๆ คือ ราคาขายหากทำได้ต่ำกว่าท้องตลาด 20-30% กำลังดี
และบวกกำไรจากต้นทุนต้องได้ประมาณ 4 – 5 เท่า เอาไว้จัดโปรโมชั่นส่วนลด หากลดแล้วราคาจะเหลือ 3 เท่าและถ้าเป็นการส่งให้ตัแทน… จะขายส่งต้องได้สักประมาณ 1.5 – 2 เท่า
.
ตัวอย่างเช่น ต้นทุน 100 ขาย 400 – 500 บาท จัดโปรโมชั่นแล้วเหลือสักประมาณ 300 – 350 บาท กำไรที่ได้ก็ยังถือว่าโอเคอยู่นะครับ

7.เริ่มต้นยาก = เลียนแบบยาก
.
การเริ่มทำผลิคภัณฑ์หากการหาแหล่งผลิต หรือการนำเข้ามา ทำได้ยากมาก ก็เป็นข้อดีที่แฝงอยู่ในความลำบากของเรานะครับ เป็นการตัดคู่แข่งไปอย่างง่ายดาย หากเรายิ่งเริ่มต้นได้ยากเท่าไหร่ จำไว้นะครับว่า สิ่งที่เราหามาได้ง่ายๆก็มีคนเลียนแบบเราได้ง่ายๆ (แต่ต้องเช็คดี ๆ นะครับว่า เราเริ่มต้นยากจริง ๆ หรือเราเลือกเส้นทางที่ยากเอง เลือกแบบไม่ฉลาดเอง)

8.(พร้อมรับเงิน)สินค้าจะต้องขายได้ แม้ว่าคุณจะไม่ว่างก็ตาม
.
ร้านค้าจะต้องเปิดขายได้ตลอด (ปล่อยให้เป็นเรื่องของการทำโฆษณาที่เราทำเอาไว้) และที่สำคัญคือ แม้ว่าคุณจะไปทำงานอย่างอื่นหรือมีธุรกิจส่วนตัวอื่นๆ ร้านค้าก็ยังเปิดทำการ เพียงแค่มีคนที่สามารถมาดูแทนเราได้บางโอกาส หรือใช้ระบบออนไลน์ตัวอื่น เช่น ระบบเว็บไซต์ E-Commerce มาสร้างยอดขายให้ได้ เก็บทุกโอกาสในการขายที่ผ่านมาให้หมดครับ

10.เทคนิคการปิดการขายทางออนไลน์
.
10.1 การเตรียมข้อมูลและรูปภาพคำตอบ

การเตรียมข้อมูลและรูปภาพคำตอบต่าง ๆ เอาไว้ให้พร้อมเป็นสิ่งสำคัญ ภาษาในการคุยก็สำคัญมาก ในการพิมพ์คุยนั้นค่อนข้างเซนซิทีฟเพราะเค้าไม่ได้ยินน้ำเสียง อาจมีการเข้าใจผิด หากสื่อสารไม่ดี
.
10.2 การทำโปรโมชั่น
โปรโมชั่นเป็นสิ่งที่ทำแล้วได้ผลเสมอ ยิ่งเป็นสินค้าที่มีความต้องการอยู่แล้ว หมดเรียบ.. แต่ที่ควรระวังคือ การทำโปรโมชั่นต้องมีวันสิ้นสุด การทำโปรโมชั่นหากทำบ่อย ๆ น่าจะไม่ดีนะครับ บางทีในสายตาลูกค้าอาจมองเป็นการลดมูลค่าของสินค้าด้วย

สุดท้ายนี้ หากสินค้าดี การตลาดดี การปิดการขายก็เป็นสิ่งหอมหวานครับ
คือแทบไม่ต้องคุยอะไรมากแล้วครับ เพราะสินค้ามันขายได้ด้วยตัวมันเองได้ ผู้ขายแค่รอรับออเดอร์และส่งสินค้าให้ทัน สร้างความประทับใจ เสนอขายลูกค้าเก่าให้ถูกเวลาเป็นพอครับ