อย่าเพิ่ง ซื้อโฆษณา ถ้ายังไม่อ่าน 5 ข้อนี้

ในการทำการตลาดออนไลน์มี 2 ส่วนที่คุณต้องจ่ายแน่ ๆ คือ
1. ค่าใช้จ่ายในการผลิตเนื้อหาสำหรับทำโฆษณา
ไม่ว่าจะเป็น ภาพ ข้อความ หรือ วีดีโอ ซึ่งผมไม่ได้หมายถึงเงินที่จะจ้างคนที่จะทำสิ่งเหล่านี้อย่างเดียว แต่ผมหมายถึงว่าคุณจะต้องทุ่มเทเวลาและให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก ๆ

2. ค่าใช้จ่ายในการซื้อโฆษณาเพื่อให้คนเห็นเยอะขึ้น
ข้อนี้ถือเป็นตัวคูณสำคัญ เพราะหากคุณมีเนื้อหาที่ดีอยู่แล้ว ตอบโจทย์ลูกค้าอยู่แล้ว การที่มีคนเห็นเนื้อหาของคุณมากขึ้นก็หมายถึงโอกาสที่คุณจะขายสินค้าได้มากขึ้นเช่นกัน

ความจริงที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ คือ ถ้าคุณไม่ลงทุนใน ข้อ 1 การลงทุนในข้อ 2 ของคุณก็แทบจะสูญปล่าไปในทันที เพราะแต่ละข้อเป็นเหมือนตัวคูณที่จะส่งเสริมซึ่งกันและกันนั่นเอง

วันนี้ผมได้สรุป 5 ข้อสั้น ๆ ในการทำความเข้าใจกับข้อ 1 ก่อนที่คุณจะเสียเงินไปกับค่าโฆษณา อย่างไม่ได้อะไรกลับมาเลย

1.
ก่อนจะทำการตลาด หรือ ทำโฆษณาใดๆ ก็ตามแต่
คุณต้องรู้ให้ได้ก่อนว่าคุณจะทำการตลาดให้ใคร ..”ลูกค้าของคุณเป็นใคร”

ถ้าคุณหาไม่เจอ แน่นอน คุณจะไม่รู้ปัญหาของเค้า และทำ เนื้อหาได้ไม่โดนใจ

สุดท้ายการหว่านแหไปทั่วอาจจะทำให้คุณเสียเงิน โดยไม่ได้อะไรกลับมาเลยก็เป็นได้ ที่สำคัญคุณจะต้องเสียแน่ๆ คือ เสียเวลาและเสียเงิน

2.
หลังจากที่เรารู้แล้วว่าลูกค้าเราเป็นใคร

ให้ศึกษาเลยครับ ว่ากลุ่มคนเหล่านั้น ลึกๆแล้ว เค้าต้องการอะไร มีปัญหาอะไร

และผลิตภัณฑ์ของเรา ไปช่วยอะไรให้ชีวิตเค้าดีขึ้นได้บ้าง

ผมเชื่อในประโยคนี้เสมอว่า...
“ผู้คน จะยอมจ่ายเงินให้กับสิ่งที่แก้ปัญหาในชีวิตให้เค้าได้”

3.
ทำให้ลูกค้ารู้และเชื่อมั่นให้ได้ครับ
ว่าเรานี่แหละ ที่แก้ปัญหาให้เค้าได้
จ่ายเงินให้เราแล้วชีวิตเค้าจะดีขึ้น
“ของ ๆ เราดีแค่ไหน” ไม่มีใครอยากรู้หรอก เค้าอยากรู้แค่ว่า “ซื้อแล้วจะได้อะไร” “จ่ายแล้วจะได้อะไร” อันนี้ครับที่ลูกค้าต้องการ
เอาแบบสั้น ๆ เข้าใจง่าย ๆ …ตรงประเด็น เพราะปกติแล้วคนเราไม่ชอบความซับซ้อนอยู่แล้ว

4.
แน่นอนครับ สมมติตัวเองเป็นกลุ่มเป้าหมายไปเลย และถามตัวเองว่าเขียนแบบนี้ ภาพแบบนี้ หัวข้อเรื่องนี้ เป็นเรา ๆ แชร์ไหม และเวลาแชร์จะเขียนแคปชั่นให้โพสนี้ว่าอะไร พยายามจินตนาการตาม
เพราะว่าถ้าเราเขียนเอง แล้วเราอ่านดูยังดูแปลก ไม่อยากแชร์ อันนี้ผมแนะนำว่าคุณไปเขียนใหม่ดีกว่า

5.
คุณต้องรู้วิธีการที่จะวัดผล หลังจากทำโฆษณาไปแล้ว
ผมบอกเลย ในเนื้อหานี้ ผมจะให้คุณคิดง่ายๆ ก่อน คือ
งบประมาณโฆษณาเฉลี่ยต่อชิ้น ต้องน้อยกว่ากำไรสินค้าต่อชิ้นของคุณ
เค้าเรียกว่า ค่า CPA = Cost Per Advertising
ในตัวนี้เราจะไม่ได้สอนส่วนของการวัดผลละเอียดนัก

#รับทำการตลาดออนไลน์ #รับลงโฆษณาFacebook #รับลงโฆษณาGoogle #วางแผนการตลาดสำหรับธุรกิจ #SME