3 สิ่งที่ทำให้ โฆษณาบน Facebook "ประสบผลสำเร็จ"..หรือล้มเหลว..

โฆษณา

พ่อเค้าแม่ค้าออนไลน์ … สูดหายใจให้ลึก ๆ แล้วอ่าน

#อ่านไม่ทันแชร์เก็บไว้อ่าน #ด้วยรักและหวังดี
ในมุมของลูกค้าใหม่ มีแค่ 3 สิ่งสำคัญ ที่คั่นตรงกลางระหว่าง #Inboxเพียบ กับ #Inboxเงียบ
.
คือเรียกว่า “สิ่งจำเป็น” ก็ว่าได้ #ห้ามขาดแม้แต่อย่างเดียว
.
อันว่า “สนามแข่ง ไม่ได้มีไว้สำหรับมือสมัครเล่น” คำกล่าวนี้ใช้ได้จริงครับ ทำไมผมถึงพูดแบบนี้.. เพราะยุคนี้เราต้องทำการตลาดแบบโคตรโฟกัส
.
เรียกว่า Content Marketing & Tools Crossover เลยนะครับ
และต้องเรียกใช้ให้เหมาะสมกับบริบท ณ ขณะ นั้นด้วย ไม่ใช้สุ่มสี่สุ่มห้าหยิบควักออกมาทั้งหมด
.
ขออธิบายธรรมชาติของ Facebook ก่อนนะครับ
.
Facebook เป็นการทำการตลาดแบบ Push Marketing คือ ผลัก โฆษณา ไปหาลูกค้า และไปสร้าง ความต้องการ หรือภาษาทางการตลาดเรียกว่าการสร้าง Demand ณ วินาทีที่ ลูกค้ากำลังเลื่อน Feed อยู่นั่นเอง
.
คีย์อยู่ตรงนี้ แล้วอะไรคือความต่างของคุณที่ทำโฆษณาแล้ว
ลูกค้าจะทักล้นทะลัก Inbox หรือ [email protected] ค้างล่ะ?
.
หรืออะไรที่ทำให้โฆษณาแล้วเงียบอย่างกะป่าช้าล่ะ?
.
ผมบอกเลยมี 3 ปัจจัยหลัก ๆ เท่านั้น ไปดูกันที่ภาพต่อไปเลย

1. ประตูบานแรกเปิดขึ้นเมือลูกค้า และ สินค้าของคุณมาพบกัน เพราะฉะนั้น ยอด Reach(ยอดคนเห็น) ต้องมากพอ ที่จะสร้างยอดขายตามที่คุณต้องการ
.
หลายคนบอกอยากได้ยอดขายวันละ 100 หรือ 1,000 Order แต่ถามว่าลง โฆษณา วันละเท่าไร บอกลงวันละ 300 ให้ตายเฉพาะ
.
มันเป็นไปได้นะ แต่ผมจะบอกว่า ยากมากๆ คุณต้องดูข้อต่อไป และทำได้อย่างขั้นเทพพอสมคว

2. โอเคคนเห็นเยอะแล้ว ถามอีกครั้งแล้วไอ้ที่เยอะๆเนี่ย
ใช่ลูกค้าของคุณไหม คนที่เห็นต้องไม่ใช่ใครก็ได
.
ต้องเป็นคนที่มีโอกาสที่จะซื้อสินค้าของคุณด้วย คุณต้องส่ง โฆษณา ไปถึง ลูกค้าใหม่ที่มีโอกาสซื้อ คนที่มีความสนใจสินค้าของเราอยู่แล้ว คนที่เป็นลูกค้าเก่า หรือแฟนเพจเราอยู่แล้ว ซึ่งผมจะแบ่งกลุ่มเป้าหมาย
.
เป็น 3 แบบ คือ
– Custom Audience = โครตแม่น
– Lookalike Audience = แม่นกลางๆ
– Save Audiences = แม่นตามฝีมือ
.
ซึ่งปัจจุบัน Facebook มีอยู่เท่านี้ ให้เลือกกัน
.
ถ้าคุณอัดเงินไปในข้อ 1 แต่คนอัดเงินส่งโฆษณาไปหาใครก็ไม่รู้
อันตรายมากและคุณอาจจะเจ๊ง
.
แต่ คนเห็นเยอะ และ ตรงกลุ่มเป้าหมาย แค่นี้ยังไม่พอหรอกครับ
ไปดูข้อต่อไป

3. ถ้าสองข้อแรกเราทุ่มเทสุดกำลัง คือ ลงงบเยอะ และตรงกลุ่มเป้าหมายด้วย
.หลายคนบอกว่า ไหนแม่นแล้ว งบก็ลงวันละหลายพัน บางคนลงเป็นหมื่น คนเห็นเป็นแสนต่อวัน ยอดไม่เห็นมาเลย..
.
ผมบอกเลยคุณอาจจะมีปัญหาตรงนี้ครับ คือ เนื้อหาห่วย ไม่น่าสนใจ ให้คุณลองหาเพจที่ขายสินค้าในวงการเดียวกับคุณ คนที่เค้าขายดีที่สุดเท่าที่จะหาได้ มา 3 รายครับ กางเพจมาวัดกันหมัดต่อหมัดเลย แล้วจิตนาการว่า ถ้าคนเป็นลูกค้าคุณจะซื้อเพจไหน มองในมุมของลูกค้านะครับ คนที่ไม่ได้รู้เลยว่าสินค้าคุณโคตรเทพแค่ไหน เค้าจะรู้จากสิ่งที่เค้าเห็นและสัมผัสเองมาแล้วเท่านั้
.
พอเอามากางดูแล้วเปรียบเทียบกัน ถ้าคุณเองยังหลงอยากซื้อของคู่แข่งมากกว่าเลย แปลว่าคุณแพ้แล้ว
.
ยิงโฆษณาตรงกลุ่มเป้าหมายแค่ไหนก็แพ้ พอเห็นภาพกันนะครับ
ผมบอกแล้วว่า Facebook เป็น Push Marketing คุณต้องสร้างความต้องการให้กับลูกค้าให้ได้ และต้องได้มากกว่าคู่แข่ง ถ้าทำไม่ได้ ยิงโฆษณาตรงกลุ่มเป้าหมายเท่าไรก็คือไม่ตรง

บนเนื้อที่แคปๆ ในเวลาไม่กี่วินาที คุณจะหยุดลูกค้าได้อย่างไร
3 ข้อที่พูดถึง คุณต้องทำให้ครบทุกข้อ ขาดข้อใดข้อหนึ่งไม่ได้
และเป็น 3 สิ่งที่ต้องลงทุน
.
ถ้าคุณทำ กลุ่มเป้าหมายถูไถ ทำเนื้อหาแบบก็ทำได้แค่นี้มีแค่นี้ขี้เกียจแล้ว และว่าคุณต้องอัดข้อ 1 กระจุยกระจายเพื่อให้ได้ยอดขายตามเป้าที่ตั้งไว้ เผลอไม่ได้อีก แล้วถ้า เงินที่ต้องจ่ายในการเพิ่มคนเห็นมันเยอะกว่ากำไรหละจะทำยังไง
.
รับให้คำปรึกษาการตลาด และการขาย แบบส่วนตัวเฉพาะธุรกิจของคุ
.
ลงโฆษณาในยุควัดสายแข็ง
ทำโฆษณาโดยให้ความสำคัญกับวัตถุประสงค์เป็นหลัก
.
วิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายโดยทีมงานมืออาชีพประสบการณ์มากกว่า 2,000 เพจ
เราใช้เครื่องมือวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย Audience Insight ไร้มโน
.
เราทำ A/B Testing ให้ ถ้า โฆษณา ไม่เวิร์คไม่ต้องเสียเวลารออนุมัติใหม่
ช่วยคุณออกแบบคำโฆษณา (แคปชั่นให้น่าสนใจ) เพื่อประสิทธิ์ภาพโฆษณาที่คุ้มขึ้น
.
ด้วยความเคารพ
#เม้นเพจคุณพร้อมเบอร์ที่ที่ต้องการให้ติดต่อกลับไว้ได้เลย

เราใช้คุกกี้เพื่อพัฒนาประสิทธิภาพ และประสบการณ์ที่ดีในการใช้เว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถศึกษารายละเอียดได้ที่ นโยบายความเป็นส่วนตัว และสามารถจัดการความเป็นส่วนตัวเองได้ของคุณได้เองโดยคลิกที่ ตั้งค่า

ตั้งค่าความเป็นส่วนตัว

คุณสามารถเลือกการตั้งค่าคุกกี้โดยเปิด/ปิด คุกกี้ในแต่ละประเภทได้ตามความต้องการ ยกเว้น คุกกี้ที่จำเป็น

ยอมรับทั้งหมด
จัดการความเป็นส่วนตัว
  • เปิดใช้งานตลอด

บันทึกการตั้งค่า